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2021中国医药电商经营模式分析:B2C、B2B

发布时间: 2021-10-12

  和朋友约定转让他百分之一的股份给我签。医药电商商业模式主要为B2B、B2C、O2O与DTP四种类型。互联网医药电商平台凭借自身供应链优势,提供便利的产销渠道,产品种类多的医药电商平台更受青睐。随着医药电商交易规模持续增长,供应链大数据及技术也相应优化,终端药店的SaaS服务升级,更多医药平台采用“互联网+电商新零售”模式,协助传统药店实现转型。

  数据显示,2020年中国医药电商直报企业(不含A证)B2B模式市场份额为93.4%,B2C模式占比6.6%,可见目前B2B业务模式占据着中国医药电商的主流。艾媒咨询分析师认为,虽然医药电商B2C模式市场份额不高,但是它已经成为一个比较成熟且活跃的医药电商细分模式。虽然医药电商B2C企业进入壁垒不高,但其主要竞争力主要体现在流量、物流配送服务、诊疗服务能力和附加能力上。

  数据显示,中国B2C医药电商市场规模从2015年的32亿元增至2020年的116亿元,复合增长率为29.4%。艾媒咨询分析师认为,随着处方外流、分级诊疗以及药品网络零售的“解禁”,医药电商B2C市场需求将会持续提升。此外,2020年疫情期间在线买药培养了医药电商用户心性,未来市场有望进一步打开。

  数据显示,2019年中国医药电商B2B模式交易规模已突破1000亿元,2020年受卫生事件影响,B2B医药电商交易规模增长60.0%,达到1640亿元。艾媒咨询分析师认为,近五年来中国医药电商B2B模式交易规模平均增速超过20%,市场发展空间较大。但同时需要注意,医药市场最大的需求方医院药品购销主要是通过政府主导的药品招标、采购系统,医药B2B企业难以切入,导致了上游制药企业参与电商的积极性不高。

  从药品流通来看,B2C业务中占比最高的是西药类,其次是其他类(包括保健品类、化妆品及个人护理用品、计划生育及成人用品等)、医疗器材类;而B2B业务主要集中在西药类,与药品流通行业销售品类结构相近,更贴合行业需求。

  数据显示,2021年上半年,医药电商用户使用率最高的平台是阿里健康,使用率为46.8%,其次是美团和京东健康,使用率分别为38.3%和37.9%。此外,早期入局的叮当快药、1药网,使用率相对较低。艾媒咨询分析师认为,互联网平台入局医药电商,具有较大的资本、流量、物流优势,加上一站式购物模式更加便宜,不少消费者也会偏向于在惯用的电商平台或外卖平台上购买医药产品。


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